Vendégszerzés: 3 tipp, amivel egy hónapon belül több vendéget szerezhetsz fizetett hirdetésekkel

Bár kevesen hisznek benne, mégis a fizetett hirdetés az egyik leggyorsabb módja annak, hogy új vendégek találjanak rá egy szépségipari vállalkozóra. Egy jól beállított hirdetési már néhány 1-2 héten belül is hozhat érdeklődőket és foglalásokat, anélkül, hogy naponta kellene posztolnod.

Mégis sok szépségipari hirdetés úgy fut, hogy alig érkezik rá reakció vagy időpontfoglalás. A hirdetésre szánt összeg ilyenkor elmegy, az eredmény elmarad. A szolgáltató pedig a hirdetést okolja a sikertelenségért.

Több éve készítek hirdetéseket szépségipari vállalkozónak vagy nézem át a futó kampányokat, és amikor megnézem ezeket a kampányokat, gyakran kiderül, hogy nem a költségkeret a probléma, nem is a célzás, hanem néhány alap elem hiányzik a hirdetésből. Az évek alatt azt vettem észre, hogy három tényező különösen sokat számít a hirdetés sikerében:

• az első sor ereje,
• a hitelességet erősítő vendégvélemények,
• és egy jól megfogalmazott ajánlat.

1. Erős hook (horog) az első sorban

A Facebook, Instagram vagy TikTok hírfolyamban mindenki görget. Újabb és újabb posztokat keresünk, nem akarunk lemaradni semmiről. A kép vagy videó feladata, hogy megállítsa ezt a görgetést, de a hirdetés első mondata lesz az, ami felkelti az érdeklődést.

Ha a kezdő sor általános vagy unalmas, a vendég tovább megy. Ha viszont egy konkrét problémára vagy vágyra utal, sokkal többen állnak meg a hirdetésnél.

Néhány példa, amitől a hirdetés kezdése erősebb lehet:

„3 hétig nem kell spiráloznod a szempilládat.”

„Ez a kezelés sok vendégnél már az első alkalom után látható változást hoz.”

„Egy apró változtatás a körmödön, amit mindenki észre fog venni.”

Az első sor kulcsszerepet játszik abban, hogy felkeltse az érdeklődést, más legyen, mint a többi hirdetés, ezáltal kitűnjön a többi közül.

A hook vagy horog szöveg lényege, hogy kiváncsivá tegyék az olvasót:

Miért imádják ezt [konkrét szolgáltatásod] annyira?
Készen állsz, hogy [vendégek vágyát teljesítő szolgáltatás bemutatása]?
Folyton azt érzed…? Szoktad azt érezni, hogy…? Te is azt érzed…? Úgy érzed…?

2. Vendégvélemények

Bizonyára nem meglepő a számodra, hogy a vendégek nagyon gyakran nézik meg mások véleményét, mielőtt időpontot foglalnának. Ezért szoktam javasolni, hogy már induláskor készíts Google Cégprofilt, ahol ezeket a véleményeket folyamatosan gyűjtheted. [Ha nincs Google Cégprofilod és nem szeretnél ennek létrehozásával foglalkozni vagy nem érzed magad elég jártasnak az ilyen dolgoban, akkor keress meg Messengerben és segítek létrehozni és feltölteni az adatokkal.]

De, ha maguktól is keresik, akkor miért ne használnád ezeket a hirdetésekben?

A hirdetések szövegében vagy a képeken, videókban bemutatott egy egy vélemény mindig sokat lendít egy hirdetés sikerén.

Az ok egyszerű: egy valódi vendég tapasztalata sokkal hitelesebb, mint egy reklámszöveg. Ha a hirdetésben látszik, hogy mások már igénybe vették a szolgáltatást és elégedettek voltak, az növeli a bizalmat.

3. Erős ajánlat

Egy szépségipari szolgáltatás önmagában ritkán késztet azonnali döntésre. Mindenkinek van “körmöse”, “pillása” vagy “fodrásza”, akivel meg van elégedve. Új szakembert akkor keresnek a vendégek, ha ez a bizalom valamiért felborul. Ilyenkor nem mindegy, hogy csak egy szép képet lát egy hirdetésben a legutóbbi munkádról vagy egy jól megfogalmazott ajánlatot.

A kép megfogja, az ajánlat elcsábítja.

Az ajánlatnak olyannak kell lennie, ami a venmdég számára előny és érték:

• első alkalmas kedvezmény (“Lehetőségem van kipróbálni olcsóbban”)
• csomagajánlat (“Többet kapok a pénzemért”)
• időszakos akció (“Pont most hagytam ott a körmösömet, és jön a Húsvét”)
• extra szolgáltatás az első látogatásnál (“Mert megérdemlem”)

Az ajánlat segít abban, hogy a vendég könnyebben meghozza az első döntést. Ehhez gondolkozz az ő fejével, hogy mit szeretne elérni, megkapni.

Összefoglalva

Tapasztalataim szerint a fizetett hirdetések eredménye sokszor három dolgon múlik:

• felkelti-e az érdeklődést az első sor
• látható-e valódi vendévélemény
• van-e egyértelmű ajánlat

Ha ez a három elem rendben van, a fizetett hirdetések rövid idő alatt is hozhatnak új vendégeket neked is.