Bár kevesen hisznek benne, mégis a fizetett hirdetés az egyik leggyorsabb módja annak, hogy új vendégek találjanak rá egy szépségipari vállalkozóra. Egy jól beállított hirdetési már néhány 1-2 héten belül is hozhat érdeklődőket és foglalásokat, anélkül, hogy naponta kellene posztolnod.
Mégis sok szépségipari hirdetés úgy fut, hogy alig érkezik rá reakció vagy időpontfoglalás. A hirdetésre szánt összeg ilyenkor elmegy, az eredmény elmarad. A szolgáltató pedig a hirdetést okolja a sikertelenségért.
Több éve készítek hirdetéseket szépségipari vállalkozónak vagy nézem át a futó kampányokat, és amikor megnézem ezeket a kampányokat, gyakran kiderül, hogy nem a költségkeret a probléma, nem is a célzás, hanem néhány alap elem hiányzik a hirdetésből. Az évek alatt azt vettem észre, hogy három tényező különösen sokat számít a hirdetés sikerében:
- az első sor ereje,
- a hitelességet erősítő vendégvélemények,
- és egy jól megfogalmazott ajánlat.
Sokszor nem a munka minősége vagy a szorgalom a probléma. Van egy visszatérő ok, ami miatt mégsem érkeznek új vendégek.
Megnézem, miért nincs több vendégem1. Erős hook (horog) az első sorban
A Facebook, Instagram vagy TikTok hírfolyamban mindenki görget. Újabb és újabb posztokat keresünk, nem akarunk lemaradni semmiről. A kép vagy videó feladata, hogy megállítsa ezt a görgetést, de a hirdetés első mondata lesz az, ami felkelti az érdeklődést.
Ha a kezdő sor általános vagy unalmas, a vendég tovább megy. Ha viszont egy konkrét problémára vagy vágyra utal, sokkal többen állnak meg a hirdetésnél.
Néhány példa, amitől a hirdetés kezdése erősebb lehet:
„3 hétig nem kell spiráloznod a szempilládat.”
„Ez a kezelés sok vendégnél már az első alkalom után látható változást hoz.”
„Egy apró változtatás a körmödön, amit mindenki észre fog venni.”
Az első sor kulcsszerepet játszik abban, hogy felkeltse az érdeklődést, más legyen, mint a többi hirdetés, ezáltal kitűnjön a többi közül.
A hook vagy horog szöveg lényege, hogy kiváncsivá tegyék az olvasót:
Miért imádják ezt [konkrét szolgáltatásod] annyira?
Készen állsz, hogy [vendégek vágyát teljesítő szolgáltatás bemutatása]?
Folyton azt érzed…? Szoktad azt érezni, hogy…? Te is azt érzed…? Úgy érzed…?
Lesd el, hogyan szerzek új vendégeket az ügyfeleimnek!
Hetente küldök gyakorlati tippeket vendégszerzésről, online jelenlétről és a hatékony működésről. Iratkozz fel, és lesd el, hogyan szerzek új vendégeket hétről hétre szépségipari vállalkozóknak.
2. Vendégvélemények
Bizonyára nem meglepő a számodra, hogy a vendégek nagyon gyakran nézik meg mások véleményét, mielőtt időpontot foglalnának. Ezért szoktam javasolni, hogy már induláskor készíts Google Cégprofilt, ahol ezeket a véleményeket folyamatosan gyűjtheted. [Ha nincs Google Cégprofilod és nem szeretnél ennek létrehozásával foglalkozni vagy nem érzed magad elég jártasnak az ilyen dolgoban, akkor keress meg Messengerben és segítek létrehozni és feltölteni az adatokkal.]
De, ha maguktól is keresik, akkor miért ne használnád ezeket a hirdetésekben?
A hirdetések szövegében vagy a képeken, videókban bemutatott egy egy vélemény mindig sokat lendít egy hirdetés sikerén.
Az ok egyszerű: egy valódi vendég tapasztalata sokkal hitelesebb, mint egy reklámszöveg. Ha a hirdetésben látszik, hogy mások már igénybe vették a szolgáltatást és elégedettek voltak, az növeli a bizalmat.
3. Erős ajánlat
Egy szépségipari szolgáltatás önmagában ritkán késztet azonnali döntésre. Mindenkinek van “körmöse”, “pillása” vagy “fodrásza”, akivel meg van elégedve. Új szakembert akkor keresnek a vendégek, ha ez a bizalom valamiért felborul. Ilyenkor nem mindegy, hogy csak egy szép képet lát egy hirdetésben a legutóbbi munkádról vagy egy jól megfogalmazott ajánlatot.
A kép megfogja, az ajánlat elcsábítja.
Az ajánlatnak olyannak kell lennie, ami a venmdég számára előny és érték:
- első alkalmas kedvezmény (“Lehetőségem van kipróbálni olcsóbban”)
- csomagajánlat (“Többet kapok a pénzemért”)
- időszakos akció (“Pont most hagytam ott a körmösömet, és jön a Húsvét”)
- extra szolgáltatás az első látogatásnál (“Mert megérdemlem”)
Az ajánlat segít abban, hogy a vendég könnyebben meghozza az első döntést. Ehhez gondolkozz az ő fejével, hogy mit szeretne elérni, megkapni.
Pörgesd fel a vendégszerzést
Ha rendszeresen posztolsz, és mégsem jönnek vendégek, nem a munkáddal van a gond.
A posztod nem jut el azokhoz, akik érdeklődnének.
Egy 2 hetes, kis költségű fizetett hirdetés fölösleges pénzköltés nélkül megmutatja, hány embert tudsz elérni, és érkeznek-e új érdeklődők a szolgáltatásodra.
Szépségipari vállalkozóknak készített tesztkampányban:
- készítek 2–3 hirdetést (képekkel és szövegekkel) egy kampányon belül
- beállítom a megjelenést a környékedre és a célcsoportra
- napi 1.000 Ft kerettel futtatjuk 2 hétig
- a munkadíjam 15.000 Ft
Egy marketing ügynökség 100.000-200.000 forintos havi díjához képest a teljes költség csak 29.000 Ft két hétre. Ez nagyjából két műszempilla szett vagy két körmös munka ára, miközben ennek többszörösét is elveszíted a kihasználatlan időpontokkal.
Ez alatt kiderül, hogy érkezik-e érdeklődés a szolgáltatásodra.
Az eredmények alapján pedig eldöntheted, hogy érdemes-e folytatni a hirdetést.
Kis befektetés.
Minimális kockázat.
Gyors eredmény.
Az űrlap elküldése nem jelent megbízást.
Az adatok beérkezését követően megkereslek további egyeztetés céljából.
Ha kérdésed van, írhatsz az info@szalontuning.hu címre vagy kereshetsz a +36 20 589 9752 telefonszámon.
Összefoglalva
Tapasztalataim szerint a fizetett hirdetések eredménye sokszor három dolgon múlik:
- felkelti-e az érdeklődést az első sor
- látható-e valódi vendévélemény
- van-e egyértelmű ajánlat
Ha ez a három elem rendben van, a fizetett hirdetések rövid idő alatt is hozhatnak új vendégeket neked is.
Garadnay Sándor
