“Jól dolgozom, mégis alig marad valami hóvégre.” Ha ez ismerősen hangzik, nem vagy egyedül. Sok fodrász, kozmetikus és műkörmös naponta kimerítő mennyiségű vendéget lát el, mégis a bevétel valahogy nem nő vele arányosan. Pedig lehet, hogy nem új vendégre, hanem új szemléletre van szükség. A válasz gyakran a szolgáltatás csomagok bevezetésében rejlik a szalonban.
Mi az a szolgáltatáscsomagolás?
A szolgáltatáscsomagolás azt jelenti, hogy különálló kezeléseket, kiegészítőket és élményelemeket egyetlen, előre összeállított csomagba rendezel fix áron. Ez nem pusztán „akciózás” – sokkal inkább arról szól, hogy értéket teremtesz, és segítesz a vendégnek dönteni. A cél az élményfókusz: nem egy arckezelést adsz el, hanem „őszindító ragyogást” – élménnyel és eredménnyel.
Példa: Egy őszi bőrmegújító csomag tartalmazhat egy arctisztítást, enzimes peelinget, hidratáló pakolást és bőrápolási tanácsadást kedvezményes áron. A vendég nemcsak több szolgáltatást kap, hanem a kombináció mögötti logikát és gondoskodást is érzi.
Még olyan területeken is bevezethetsz ilyen csomagokat, ahol hagyományosan csak egy-egy szolgáltatást vesznek igénybe a vendégek:
Példa műkörömépítésre: Egy „Tökéletes kezek őszi csomag” tartalmazhat egy géllakkozást, bőrápoló paraffinos kézpakolást és egy expressz kézmasszázst. A vendég nemcsak szép körmökkel, hanem puha, ápolt kezekkel távozik – és közben úgy érzi, külön figyelmet és törődést kapott.
Példa műszempilla építésre: Egy „Ragyogó Tekintet csomag” kombinálhat egy természetes hatású pillaszettet, szemöldökszedést és egy nyugtató szemkörnyéki maszkkúrát. Nem csupán szép pillákat kap a vendég, hanem egy teljes szemkörnyék-frissítést – amitől kipihentebbnek és magabiztosabbnak érzi magát.
A több szolgáltatást egyszerre nyújtó szépségszalonok tudják, hogy kombinált csomagokkal magasabb bevételt és több eladott szolgáltatást érhetnek el. Ezért a kínálatukban mindig szerepel ilyen csomag. De miért ne lehetne több bevétele azoknak is, akik egyetlen területen kínálnak szolgáltatást?
Miért fontos a magasabb átlagos kosárérték?
1. Több bevétel kevesebb vendégből: Ha nem tudsz (vagy nem akarsz) naponta 10 vendéget fogadni, akkor kulcsfontosságú, hogy aki jön, ott több értéket tudj közvetíteni. A csomagolás ezt automatizálja.
2. Időbevétel arány optimalizálása: Egy 2024-es hazai felmérés szerint a szépségipari vállalkozások 72%-a heti 5 órát dolgozik pluszban, mert túl alacsony az átlagos kosárérték (az egyszeri vásárlás összege).
3. Kevesebb árérzékenység, több lojalitás: A csomagban kapott extra gondoskodás miatt 30%-kal nő a visszatérés esélye. A vendég nem darabolt árakat néz, hanem élményt választ.
4. Magasabb profit a növekvő rezsik ellenére: 2023-ban a szépségipari szolgáltatók költségei átlagosan 18%-kal nőttek. A kosárérték emelése az egyik leghatékonyabb módja a stabil nyereség elérésének.
A „hiányzó kapcsolat”
Sokan azt hiszik, hogy a bevételhiány oka az, hogy nincs elég vendégük. Pedig gyakran nem a forgalom, hanem a szolgáltatások értékesítési módja hiányos. A szolgáltatás csomagok a szalonban pont ezt a hiányzó láncszemet pótolják. Ha csak külön-külön kínálod a kezeléseket, a vendég nem látja az összefüggést, és nem tudja, miért érdemes többet költenie.
Ha viszont egy csomagban látja a teljes megoldást, egyszerű „igen vagy nem” döntést hoz. Nem mérlegeli minden tétel árát, hanem a teljes élményt veszi alapul. Ez az, ami összeköti a szakmai tudásod az üzleti sikerrel.
Gyakorlati lépések – Így építs szolgáltatás csomagokat a szalonban
Ma:
- Nézd át, mely szolgáltatásaid népszerűek és miket vesznek együtt a vendégek.
- Írj fel 2-3 ötletet, amiből csomag lehet.
Ebben a hónapban:
- Készíts el 1–2 csomagot, adj nekik nevet (pl. „Frissítő Nyári Szépség”, „Őszi Ragyogás”).
- Kommunikáld őket a vendégeid felé – a szalonban, Instagramon, foglalás után emailben.
3 hónapon belül:
- Kövesd, melyik csomag teljesített a legjobban.
- Kérj visszajelzést.
- Hozz létre egy állandó, kiemelt, csak rád jellemző csomagot szezonális változatokkal.
Mini-sztori – inspiráló példa
A Barocco Beauty Bar szépségszalonban bevezettünk egy “Páros élmény” szépségápolási csomagot. A csomag olyan gyakran választott szolgáltatásokat tartalmazott (kozmetikai kezelés, manikűr vagy pedikűr, masszázs), amely kielégítette a házaspárok / anya-lány / barátnők igényeit egyszerre.
A szolgáltatás egyedisége abban rejlett, hogy hétvégére lehetett időpontot foglalni, amikor zavartalanul ünnepelhette a pár a különleges eseményt vagy együttlétet, mert más vendég nem volt a szalonban. Ünnepeltek házassági évfordulót, születésnapot, de voltak, akik csak egy közös élményre vágytak.
A csomag olyan népszerű volt, hogy több héttel korábban már elfogytak az időpontok. És több olyan pár is volt, akik több, mint 100 km-t voltak hajlandóak utazni az élményért.
Záró gondolat
A szolgáltatás csomagok a szalonban nem marketingtrükkök, hanem egy újfajta, tudatos üzleti gondolkodás. Ugyanazzal az időráfordítással magasabb értéket teremtesz vendégnek és vállalkozásnak egyaránt.
Ha szeretnél még több gyakorlati tippet, akkor csatlakozz a Szalontuning szépségipari marketing műhelye nevű csoportunkhoz, ahol rendszeresen osztunk meg marketing és értékesítési ötleteket szépségipari vállalkozóknak. A csatlakozáshoz kattints a képre!
Építsd be. Kommunikáld. Mérd. Hagyd, hogy a kosarad értéke beszéljen helyetted!
A szerzőről
Garadnay Sándor
Szépségszalon vállalkozó, hirdetéskezelő, támogatási tanácsadó, tartalomgyártó, webfejlesztő és elkötelezett kisgyermekes apuka vagyok. A Szalontuning.hu weboldalon keresztül, személyes stílust kölcsönözve osztok meg tartalmakat szépségipari vállalkozók számára, üzletük forgalmának-, árbevételének- és vendégkörének növelése érdekében. A tartalmakon keresztül mutatom meg a fejlődési lehetőségeket és a személyes márkaépítés jelentőségét, hogy bármely szépségipari szakember megtalálja a növekedéshez szükséges utat és ünnepelje vállalkozása sikerét. Kérdezni szeretnél? Kérdésekre a Facebook oldalon tudok válaszolni. Ha személyesen szeretnél kérdezni, az info@szalontuning.hu címen tudsz időpontot kérni.
