Mennyit keres egy szépségipari vállalkozó? Reális számok induláskor

Mennyit keres egy szépségipari vállalkozó? Ez az egyik leggyakoribb kérdés a közösségi médiában azok között, akik most gondolkodnak azon, hogy saját vállalkozásba kezdenek. Többnyire kiragadott napi árak, teltházas naptárak és sikersztorik jönnek szembe. A havi végösszeg viszont már kevésbé látható. Főleg az indulásnál, amikor a bevétel még ingadozik, a költségek viszont fixek.

Gyorsan le kell szögezni, hogy a szépségiparban a bevétel nem egy jól meghatározható szám, nehezen lehet még átlagot is megállapítani. Függ a vendégek számától, áraktól, ledolgozott munkanapoktól. De függ a vállalkozás működtetésével járó költségektől és kiadásoktól is. Amikor még csak gondolkodunk rajta, hogy milyen jó lenne pillásként vagy körmösként dolgozni, ritkán jut eszünkbe, hogy a 3D pillaépítés ára mögött egy vállalkozást is fent kell tartani. Még a az indulás előtt fontos számba venni, mennyi marad meg belőle hónap végén. Ez az átgondoltság sok rossz döntést segít elkerülni.

Ez a cikk arról szól, hogyan néz ki egy induló szépségipari vállalkozás bevétele és kiadása a gyakorlatban. Számokkal, tipikus költségekkel, eltérő működési formákkal.

Mit jelent valójában az, hogy „mennyit keres”

Amikor valaki azt kérdezi, mennyit keres egy szépségipari vállalkozó, általában egy egyszerű fejben számolásból indul ki. Lát egy szolgáltatási árat, feltételez egy telített naptárat, és ebből levon egy havi bevételre vonatkozó következtetést. Ez logikusnak tűnik, de hiányos.

A feltételezett havi összeg bevétel, nem kereset. Ebből még ki kell fizetni minden működési költséget. Bérleti díjat, anyagokat, rezsit, adókat és járulékokat. Ami ezek után marad, az mutatja meg, mit ér valójában a vállalkozás havi szinten.

Egyszerűen megfogalmazva, a bevétel az, amit kiszámlázol vagy megkapsz. A profit az, ami megmarad, miután kifizetted az összes kiadásodat. Kezdőként ez a különbség gyakran sokkoló az első hónapokban, és akár mínuszos is lehet a vállalkozás.

A bevétel alapja: hány vendéged van egy hónapban

Semmi meglepő nincs abban, hogy a havi bevételt a megjelent vendégek száma határozza meg alapvetően. Ezt jelentősen tudja befolyásolni, hogy hány napot dolgozol egy héten és milyen időbeosztásban. A bevétel harmadik tényezője a szolgáltatások ára lesz.

A vendégszámot az is befolyásolja, hogy mennyi időt tudsz ténylegesen munkára fordítani. Kevesebb elérhető időpont kevesebb foglalást jelent, ez közvetlenül hat a havi bevételre.Induláskor a vendégszámot erősen korlátozza, hogy mikor és mennyit dolgozol. Ha kevés az elérhető időpont, kevesebb foglalás jön létre, függetlenül az érdeklődéstől.

A bevételt a szolgáltatás típusa és az időigénye együtt határozza meg. Nem mindegy, mennyi időt vesz el egy vendég, és mennyi fér bele egy munkanapba. Kezdőként a hosszabb szolgáltatási idő különösen visszafogja a havi bevételt.

Induláskor különösen érezhető, de később is gyakran megjelenik, hogy az időpontfoglalások száma ritkán egyenletes. Van erős hét, gyenge hét, lemondások, üres idősávok. Ezek együtt adják ki a valós havi képet.

Kezdőként nincs vendégkör, az első vendégek megszerzése is sok nehézségbe telik. Az első hónapokban a bevétel változó, gyakran több a kiadás, mint a bevétel. Sok vállalkozó ezért kétségbe esik, hogy nem fog tudni megélni. De ha előre felkészülsz erre az időszakra és tudatosan építed a vállalkozásodat, akkor gyümölcsözővé lehet tenni.

Reális vendégszám induláskor

Induláskor a vendégszámot erősen korlátozza, hogy mikor és mennyit dolgozol. Ha kevés az elérhető időpont, kevesebb foglalás jön létre, függetlenül az érdeklődéstől.

Az induló időszakban a foglalások nem egyenletesek, és nem mindegyikből lesz bevétel. Lemondások és meg nem jelenések rendszeresen előfordulnak, ezekkel számolni kell. Ez tovább csökkenti a ténylegesen realizálható havi vendégszámot.

Bár nehéz átlagot mondani, mert függ a szakmától, szolgáltatásoktól, a szalon elhelyezkedésétől, havonta 6-15 vendéggel lehet számolni átlagosan egy műszempilla építő vállalkozásnál vagy műkörömépítésnél.

Vendégszám növelése az indulás időszakában

Induláskor a vendégszám azon múlik, hogy a potenciális vendégek tudják-e, hogy ott vagy, látják-e, mit kínálsz nekik, hol van a szalon, és mikor tudnak hozzád időpontot foglalni. Ha ez nem egyértelmű, a munkád nem jut el hozzájuk és nem lesz vendég sem a szalonban.

Az ismeretségi kör mint induló forrás

Az első vendégek jellemzően az ismeretségi körből érkeznek. Ez természetes induláskor, és gyorsan visszajelzést ad a munkáról.

Itt válik el, hogy a tevékenység vállalkozásként működik-e. Ha a szolgáltatásért nem kérsz árat, bevétel nem keletkezik, miközben a költségek már megjelennek.

Ha naprakész szeretnél lenni szépségipari vállalkozásoddal kapcsolatban, mindenképp kövesd a Szalontuning Facebook oldalát!

Ajánlások tudatos kérése meglévő vendégektől

Az ajánlás nem jön automatikusan. A vendégek ritkán ajánlanak maguktól, még akkor sem, ha elégedetteket. Elfelejtik. Ezért ezt kérni kell. Be kell építeni a kommunikációba minél hamarabb, hogy a szolgáltatás végén, amikor kilép a vendég a szalonból, ez legyen az utolsó gondolata. Ha jól akarod csinálni, akkor adsz neki névjegykártyát is. Kettőt, hogy “a másikat add oda egy barátnődnek”.

Az ajánlás azért működik, mert bizalmat ad. Az új vendég már úgy érkezik, hogy van egy pozitív kép a fejében, jókat mondtak rólad. Ez lerövidíti a döntést, és gyorsabban telik a naptár.

Visszahívás és új időpont a meglévő vendégeknek

Nem minden vendégnek jut eszébe új időpontot foglalni, amikor épp fizet. Ha a fizetéskor nem kerül szóba a következő időpont, az eltolódhat, elmaradhat.

A működő gyakorlat az, hogy a szolgáltatás végén új időpontot ajánl a szolgáltató. “Mikor szeretnél legközelebb jönni?”. Így a következő látogatás már a naptárban lesz, mielőtt a vendég elhagyta volna a szalont. Bár garancia nincs rá, a lefoglalt időpontot jobban betartják a vendégek.

Időszakos üres sávok célzott feltöltése

Az üres idősáv ugyanúgy veszteség, mint egy lemondott időpont. Ezek jellemzően mindig ugyanazokon a napokon és napszakokban jelennek meg.

Ezeket az idősávokat külön kell kezelni, mert más vendégnek megfelelőek. A rugalmas időbeosztású vendégek ezeket ki tudják tölteni, ha kifejezetten ezekre az időpontokra kapnak ajánlatot.

Fizetett hirdetések szerepe induláskor

Induláskor az organikus növekedés lassú, és ezt sokan nem hiszik el. Közösségi média posztokra bízzák a vendégszerzést, mert mások is ezt csinálják. És pár hónap után kétségbeesnek, mert nem működik. Egy olyan területen, ahol szinte egymást érik a szépségszalonok és szolgáltatók, a posztokkal már nem jutnak el a vendégekhez. Vagy ha igen, naponta 20-30 másik szolgáltatóval vagy versenyben.

A fizetett hirdetés azért fontos, mert felgyorsítja a vendégszerzést. A fizetett hirdetések többször is megjelennek a vendégek hírfolyamában, ezért nagyon sokszor fog vele találkozni. És amikor szolgáltatót keres, te leszel a fejében.

A marketingről külön fejezetben írtunk, mert hirdetés nélkül az indulás sokszor nagyon nehéz.

Kiadások tételesen – itt dől el minden

Székbérlet, alkalmazotti jogviszony vagy saját szalon. Ezek más és más kiadási tételeket jelentenek, amit már a vállalkozás tervezése során figyelembe kell venni.

Kötelező dokumentumok az induláshoz

Szépségipari vállalkozás indításakor elsősorban a szalon költséágeivel és a bevételekkel számolunl. Ugyanakkor elengedhetetlen a szabályos működéshez olyan dokumentumok beszerzése és használata, amelyeket jogszabályok írnak elő.

A működés során ezek a dokumentumok a mindennapi szakmai és adminisztratív tevékenység részét képezik: rögzítik a higiéniai rendet, az adatkezelés szabályait, a panaszkezelési eljárást és a vendégek tájékoztatását. Egy hatósági ellenőrzéskor a meglétük mellett az is számít, hogy a gyakorlatban is megfelelően alkalmazzák őket.

Ha szeretnéd pontosan átlátni, mely dokumentumokra van szükség induláskor és mit kell tartalmazniuk, ebben a részletes cikkben összefoglaltuk a legfontosabb tudnivalókat:

Szalon nyitás feltételei – szükséges papírok (2026)

Most nézzük meg, hogy milyen kiadásokkal érdemes számolni egyik vagy másik működési forma esetén.

Székbérletes vállalkozó költségei

A székbérlés az egyik leggyakoribb induló forma a szépségipari vállalkozók között. Előnye, hogy a rendszeres költségek kiszámíthatók és tervezhetők. Ezzel együtt, fix havi kiadások vannak akkor is, ha kevesebb a vendég.

Fix havi költségek

• Székbérleti díj: jellemzően 30.000–100.000 Ft/hó, elhelyezkedéstől és szakmától függően
• Egyes szalonokban külön takarítási vagy közös költség is van: kb. 5.000-10.0000 Ft/hó
• Kötelező vállalkozói terhek és járulékok:
  • KATA: 50.000 Ft/hó
  • Kamarai tagság: 5.000 Ft/év
  • Könyvelő: 10.000-30.000 Ft/hó
  • helyi iparűzési adó (HIPA): éves díj, az adóalap maximum 2%-a. (egyszerűsített HIPA esetén egy 50.000 Ft/év)

Változó kiadások

Székbérletesként magadnak kell gondoskodnod az eszközökről anyagokról. Ezeknek folyamatos költsége van, ahogy fogynak, elhasználódnak. Ide soroljuk:

• Anyagköltség szolgáltatásonként
• Egyszer használatos eszközök
• Takarítószerek, törlőkendők stb.
• Kopó eszközök pótlása
• Kisebb rezsitételek, ha nem részei a bérleti díjnak

A változó kiadások jellemzően 20.000–80.000 Ft/hó körül mozog szakmánként és a vendégek számától függően. A következő összegek becsült adatok:

Műszempilla építő
Havi anyagköltség: 15.000–40.000 Ft
Tartalmaz: ragasztó (2–5 000 Ft/db, 1–2 hó/tart), műszempillák (szett 6–20 000 Ft, 1–2 hó alatt fogy), tisztítók, mikroecsetek, tapek.

Műkörömépítő
Havi anyagköltség: 25.000–60.000 Ft
Tartalmaz: porok/zselék (5–15.000 Ft/hó), lakkok (2–4.000 Ft/db, 20–30 vendég/db), LED lámpa refill, reszelők, törlők, forma.​

Kozmetikus
Havi anyagköltség: 20.000–50.000 Ft
Tartalmaz: krémek/maszkok (5–30.000 Ft/hó), gyanták (3–8.000 Ft/hó), tonikok, ampullák, egyszerhasználatos lemosók, csipesz/refill.

A változó költségek arányosan nőnek a vendégszámmal és attól is függnek, hogy milyen minőségű anyagokkal dolgozol (olcsó kínai és prémium márkák között 2–3x is lehet a különbség). A fix költségek viszont nem igazodnak a forgalomhoz. Ezért fordul elő gyakran, hogy egy gyengébb hónapnál a bevétel nagy része elmegy működésre, és alig marad valódi kereset.

Alkalmazottként dolgozó vállalkozó kiadásai

Az alkalmazotti konstrukció sokszor biztonságosabbnak tűnik induláskor. De itt is többféle megoldással lehet találkozni.

Az egyik eset, amikor a bevétel teljes egészében a szalontulajdonosé. Ilyenkor fix fizetést kapsz és gyakran a borravaló is a tiéd. Ilyenkor a költségek a tulajdonost terhelik. Ő biztosítja a helyet, az anyagokat, eszközöket. Te a munkaidőddel fizetsz, mert akkor mehetsz szabadságra, ha az a tulajdonos megenged.

Ha teljes értékű alkalmazott vagy, akkor a szalon fog bejelenteni, mint munkavállalót, ezért ő fogja az adót és egyéb járulékokat is befizetni utánad.

Egy másik előforduló konstrukció, ha a bevételt nem teljes egészében adod át a tulajdonosnak, hanem valamilyen százalékos megosztásban állapodtok meg.

Bevételmegosztás:

• Gyakori konstrukció, hogy a szolgáltatás bevételének kb. 30-40%-a a szalontulajdonosé
• A fennmaradó rész képezi a bruttó bevételed alapját
• Ha az anyagköltséget is átvállalja a szalon, akkor erre további felárat fog számolni, csak úgy, ha a marketing költségeket is átvállalja

A teljes forgalomnak csak egy része jelenik meg személyes jövedelemként. A számolás egyszerűbb, de a mozgástér szűkebb. A tulajdonos is érdekelt a bevétel növelésében, ezért alacsony forgalomnál feszültség keletkezhet.

Érdemes megjegyezni, hogy adózás szempontjából nem mindegy, hogy ki a munkáltató. Ha egyéni vállalkozóként bevételmegosztásban vagy, akkor a KATA-t és a többi kiadás téged terhel. Ha munkáltatói szerződés jön lére, akkor a szalontulajdonos fizeti utánad az adót.

Kockázat és kiszámíthatóság:

• Jól tervezhető a havi kiadás
• Nem neked kell sok esetben a kiadások jelentős részével foglalkoznod
• Nincs önálló rezsi
• A vendégszerzés gyakran részben a szalon feladata
• A havi bevétel egyenletesebb, de plafonja van

Alkalmazottként kisebb a kockázat gyenge hónapokban, mert kevesebb a fix költség. Ugyanakkor a bevétel növekedése korlátozott. Több munkaóra nem arányosan több keresetet jelent, mert a megosztás állandó.

Ez a forma azoknak működik, akik stabilitást keresnek, és nem akarnak teljes üzleti kockázatot vinni. Ugyanakkor el kell fogadniuk, hogy az idejükkel, beosztásukkal nem ők rendelkeznek.

Alkalmazotti bérek a szépségiparban

Magyarországon szépségipari szalonokban alkalmazottként dolgozó szakemberek bruttó havi fizetése jellemzően 300.000–500.000 Ft körül mozog, de ez gyakran alapbér + bónusz szerinti százalékos részből áll össze.

Szakmánkénti átlagfizetések (bruttó/hó)*

Szakma	Kezdő (0–2 év)	Tapasztalt (3+ év)	Megjegyzés [forrás]
Fodrász	300.000–400.000 Ft	400.000–500.000 Ft	Átlag bérigény 413.000–428.000 Ft (profession.hu)
Kozmetikus	350.000–450.000 Ft	450.000–550.000 Ft	414.000–710.000 Ft sáv, Budapest magasabb (berbarometer.hu)
Körmös	300.000–400.000 Ft	400.000–500.000 Ft	Gyakran %-os elszámolás anyag után (reddit.com)
Műszempilla-stylist	250.000–350.000 Ft	350.000–450.000 Ft	Nettó 150.000–250.000 Ft kezdőként (webshop.xtremelashes.hu)

*Az adatok a 2025-2026-os álláshirdetésekből és bérstatisztikákból származnak; nettó érték kb. 70–80%-a ezeknek.

​
Befolyásoló tényezők

• Alapbér vs. százalék: Sok helyen fix alap (200.000–300.000 Ft) + szolgáltatási ár 30–50%-a.
• Helyszín: Budapesten 20–30%-kal magasabb (pl. fodrász 386.000 Ft átlag).
• Tapasztalat: 5 év után akár 20–50% emelés lehetséges.

Saját szalont működtető vállalkozó költségei

A saját szalon a legnagyobb mozgásteret adja, de a legnagyobb fix terhekkel is jár. Itt a bevétel teljes egészében a vállalkozóé, viszont minden költség és kockázat is. A havi kereset attól függ, hogy a forgalom elbírja-e ezeket a fix tételeket.

Bérleti díj:

• Üzlethelyiség bérlése jellemzően 160.000–250.000 Ft/hó
• Elhelyezkedéstől, mérettől és állapottól függően ez feljebb is csúszhat

Ez a tétel akkor is fut, ha kevesebb a vendég. A kiadás csökkentésére sokan választják az otthoni szalon nyitását. Ehhez olyan lakóhely szükséges, ahol megoldható az eltérő használat. Az otthoni szalonoknak a rezsije már kikerül a lakosság elszámolás alól, és gyakran elfelejtik bejelenti. Ennek viszont súlyos bírság lehet a következménye.

Rezsi:
Az üzlethelyiségek (az otthoni is) lakossági elszámolás alá esnek, ezért jellemzően magasabbak a szokásosnál.

• Villany: kb. 30.000 Ft/hó
• Gáz (téli időszakban): akár 125.000 Ft/hó
• Víz: 8.000–10.000 Ft/hó
• Közös költség: kb. 10.000 Ft/hó

A rezsi egy szalon esetén sem egyenletes. Télen jelentősen megdobja a havi kiadásokat a fűtés, nyáron a légkondicionáló fog többet fogyasztani.

Egyéb állandó kiadások:

• Takarítás, takarítószerek, eszközök: 5.000-15.000 Ft/hó (külsős takarítás kb. 15.000 Ft/hó)
• Karbantartás (eszközök, berendezések): 3.000-50.000 Ft/hó
• Eszközpótlás: 5-15.000 Ft/hó
• Könyvelői díj: 10.000-30.000 Ft/hó
• Szerződéses szolgáltatások (MOHU, rágcsálóírtás stb.): 5.000-15.000 Ft/hó
• Kötelező vállalkozói terhek (KATA, HIPA, Kamarai díj): lásd fentebb
• Internet, telefon, szoftver: 5.000-10.000 Ft/hó (TV-re külön szerződés kell az Artisjus-tól, 30.000 – 60.000 Ft/év)

Ezek együtt olyan fix költségszintet adnak, amit minden hónapban ki kell termelni. Ha a forgalom ezt nem fedezi, a szalon veszteségesen működik, akkor is, ha látszólag sok a vendég.

A saját szalon akkor működik jól, ha a vendégszám stabil, és több ember termel bevételt ugyanazon a helyen. Egyedül dolgozva a költségszint gyorsan el tudja vinni a keresetet.

Marketing nélkül nincs vendég

Induláskor a vendégkör épülésének sebessége azon múlik, hányan hallanak rólad rövid időn belül a szalon környékén. Ha ez lassú, a foglalások is lassan indulnak el.

Mi történik, ha nincs marketing?

Marketing nélkül a vendégkör lassan épül. Ismerősökből, ajánlásokból, véletlen találatokból, posztokból. Ez működik, csak rendkívül időigényes. Közben a fix költségeket fizetni kell, a bevétel hullámzik, és hamar kialakul egy veszteséges működés.

Gyakran látjuk, hogy a szolgáltató dolgozik, posztol, jelen van a közösségi médiában, mégsem történik áttörés. A posztolás nem hirdetés. Szolgáltatást ajánló posztokból a vendégek naponta 20-30-at is átgörgetnek, ha meg is jelenik a hírfolyamukban. De a legtöbb esetben meg sem jelenik. A fizetett hirdetés viszont minden nap, akár többször is megjelenik a vendégek telefonján.

Mit jelent a minimum marketing induláskor?

Induláskor egyetlen dologra kell koncentrálni, hogy minél többen, minél hamarabb megismerjenek. A környéken működő többi szolgáltatóval versenyzel, mert őket már ismerik.

A fizetett hirdetés azért működik, mert ismétlést ad. Ugyanaz az üzenet többször jelenik meg azok előtt, akik a környéken élnek és potenciális vendégek. A fizetett hirdetéseknél megmondhatod, hogy kiknek jelenjen meg, melyik településen vagy kerületben élőknek kerüljön többször is a hírfolyamába. Ha egy csoportba posztolsz, akkor ilyen lehetőség nincs. A csoportokban a tagok fele másik szolgáltató, akiknek – valljuk be – nem akarsz szolgáltatást kínálni.

Sokan a fizetett hirdetések költségeitől félnek. Sokba kerül, nem lesz megtérülés, nem hoz vendéget. Sajnos a csoportokban is gyakori az ezzel kapcsolatos negatív vélemény.

A valóság viszont az, hogy a hirdetésre fordított összeg valójában egy befektetés. A hirdetés lerövidíti a lassú indulást több hónapról 1-2 hónapra, ezért nem plusz kiadás, hanem időnyereség.

A napi 1.000 Ft-os hirdetési limit havonta 30.000 Ft kiadást jelent. Ez 2-3 új vendég bevételéből már megtérül. És ezek a vendégek – mivel kiváló munkát nyújtasz – többször vissza fognak jönni. Sőt, ajánlani fognak másoknak, amivel újabb vendégeid lehetnek.

A Szalontuningnál induló szépségipari vállalkozóknak is készítünk Facebook- és Instagram-hirdetéseket. Ha szeretnéd lerövidíteni a vendégkör kialakításának idejét, ha szeretnéd rövid idő alatt nyereségessé tenni a vállalkozásodat kis befektetéssel, akkor mindenképp keress meg bennünket.

Összefoglalás

Egy szépségipari vállalkozó keresete attól függ, hogy mennyi marad a havi bevételből a költségek kifizetése után. Induláskor a bevétel ingadozó, a kiadások viszont fixek. Ez minden működési formában igaz, csak a terhek összetétele változik.

Az első időszakban a lassú vendégkör építés természetes, figyelembe véve a jelenleg uralkodó nagyon erős versenyt. De tudatos döntésekkel rövidíthető. Az átgondolt marketing felgyorsítja az új vendégek megtalálását, míg a közösségi posztok nem pótolják a fizetett megjelenést. Aki gyorsabban akar stabil vendégkört, annak számolnia kell ezzel a költséggel is.